本文摘要：文丨王春玲最近两年，不告诉你是不是仔细观察到一个餐饮现象，那些主打本地文化、售卖“童年熟知味道”的餐馆更加火了。每一个城市都有一家或几家这样的餐馆——在北京有局气；在广州有陶陶居于；在宁波有杨家宁波1381……它们不必在同质化竞争中折磨，经营的时间就越宽做生意反而就越央，十分让人艳羡……于是，在自己的一亩三分地里，进一家这样的餐厅则出了很多餐饮老板们的终极梦想。可问题也随之而来，摸点过去的物件、过去的菜品就是文化餐厅了吗？

文丨王春玲最近两年，不告诉你是不是仔细观察到一个餐饮现象，那些主打本地文化、售卖“童年熟知味道”的餐馆更加火了。每一个城市都有一家或几家这样的餐馆——在北京有局气；在广州有陶陶居于；在宁波有杨家宁波1381……它们不必在同质化竞争中折磨，经营的时间就越宽做生意反而就越央，十分让人艳羡……于是，在自己的一亩三分地里，进一家这样的餐厅则出了很多餐饮老板们的终极梦想。可问题也随之而来，摸点过去的物件、过去的菜品就是文化餐厅了吗？本期，我们就对陶陶居于掌门人尹江波、杨家宁波1381创始人王旭君展开了专访，一起探究区域文化旺店的落地方式和不存在的问题。

产品如何落地？1味道上：打浪漫牌，买童年熟知的味道上妈妈菜，请求本地掌勺30年的大妈们贡献菜品如果说十几年前回答：“到北京无以去哪个菜馆？”毕竟很多人会问是“全聚德”。而如果把这个问题放在现在，难道大家都会不约而同的问是“局气”。局气的创始人韩桐早年在拒绝接受媒体报道时是这样传达的：“做到了这么多年餐饮，最后就找到一个餐厅的主要利润点还是靠复购亲率要求的，复购多少要求了餐厅的生死存亡。那什么要求了复购呢？不是有多爱吃，而是一定要让顾客产生情感倚赖。

那什么能让顾客产生情感倚赖呢？一定是他们最熟知的味道。基于此，我们“妈妈菜系列”就这样问世了，我们没花上重金请求什么大厨，而是花上重金请求在北京睡了50年以上的叔叔阿姨们贡献出来的。

这些大爷大妈级的“民间高手”，在家中掌勺最少30年以上，他们虽不懂什么是摆盘和分子烹饪，但他们的擅长好菜最少都做到了十几万次以上，也最不懂北京和京式家常菜。”不盲目创意，举行厨神大赛，挖出民间土菜某种程度，前段时间我们去宁波公干，一个叫作杨家宁波1831的菜馆也是让我们印象十分深刻印象。过去创始人王旭君也是做到宁波的本帮菜，但是他找到他做到的事情别人也都做到，在菜品做到了很多创意可仍然无法脱逃同质化竞争。

经过重复的木村，王旭君研究了宁波的历史，还包括菜品的历史，他找到过去宁波菜是很巅峰的，是很不受顾客青睐的，只是随着时间的推移，有些菜品消失了。而老板姓氏熟知的味道不出创意里，而在民间，所以现在杨家宁波每年都会做到一件事，那就是举行民间厨神争霸赛，以此来挖掘出更佳的菜品。(民间厨神争霸赛第一名菜品)划出重点：实质上要求一个餐厅生死存亡的关键是复购亲率，而提高复购亲率的关键就是买顾客熟知的味道。

2工艺上：手工制作、有锅气是这类餐厅仅次于的竞争力“未来有两种餐饮企业发展不会更加好，一种是回头食品工业化路线，用规模优势占领市场的企业；另外一种就是主打手工，有锅气的餐企。”而这些区域文化旺店，都不约而同的自由选择在手工上做文章。就拿陶陶居于来说，虽然现在给餐企代工的加工厂、中央厨房很多，但它们还是坚决所有门店的茶点都是现场手工制作。

为了让产品需要正宗，陶陶居于自由选择以低于同行两倍的工资请求香港的粤菜师傅过来，并且拒绝年龄必需45岁以上，这样能确保他的手艺和经验都不够脚。在陶陶居于掌舵者尹江波显然：“别人为什么来不吃你产品的原因，你一定要搞清楚，搞清楚了你就告诉了你的核心竞争力是什么了。

过去茶点、甜品这一类产品就是手工做到的，机器一做到那味道认同能不吃出来，于是以因为大家都想要便利、效率高，我们这种僵硬的制作方式，也正在沦为我们这一类餐厅的仅次于竞争力。”(陶陶居大虾饺)划出重点：快节奏的生活，使得食品工业化以求普及，大家都在执着慢和效率，于是手工、锅气显得更加弥足难得。

尽管手工不会沦为这类餐厅的仅次于优势，但餐企实际中也必须量体裁衣，效率、人力成本结构下降都是必须考虑到的事情。3呈现出方式上：老酒换新瓶，出品时尚化，更有年轻人很多百年老店产品也是很正宗，可是你不会找到年轻人不爱人去，最后不能看著的看著其江河日下。在这一点上陶陶居尹江波也是最有发言权，在他接掌之前陶陶居于也面对着这样的失望，这么多年的餐饮经验告诉他，产品再好也要与时俱进，如果无法在颜值上符合现在年轻人，就甭想他能注目你有意思的灵魂。

(陶陶居于冰镇咕噜肉)所以，尹江波大胆的在呈现出方式上下功夫，也就是我们经常说道的用老酒换回新的瓶的方式呈现出。比如，就拿甜品榴莲酥来说，过去就是一个椭圆形甜品，经过陶陶居于的创意，活脱脱的变为了一个天鹅形状的糕点。也正是这一变化，让榴莲酥的点击率直线下降，后来差不多仅有广州所有做到茶点的餐企都把榴莲酥的造型改为了天鹅造型。

(陶陶居于榴莲酥)在这一点上，来自宁波的老宁波1381餐馆也深表尊重。比如在饭后甜点这一块，餐厅过去都是给顾客一块小蛋糕、糖果、果盘类的东西，也会过多造型。而现在，杨家宁波在顾客吃完饭以后给一个螺丝扳手造型的甜品，刚刚上来的时候有点惧怕，有点奇怪，还有点惊艳，不吃过以后才告诉原本里边是巧克力，不会赶紧拍一张照片零担朋友圈，在让顾客感人的同时又展开了二次传播。

(杨家宁波1381甜品)划出重点：溶解下来的产品，必定有存活下去的理由，后人要做到的是遵循杨家的味道。但产品却是是卖给现代人，所以就须要认同现代人的审美标准和更加深层次的用餐市场需求，从造型、器皿、上餐方式上让顾客眼前一亮。文化如何落地？1定位上：寻找本地文化强劲点，打主流顾客回响感觉无论是局气、陶陶居于、杨家宁波1381等这一类餐厅，我们找到它们给顾客不吃的不是饭，而是文化。

局气打的是胡同文化，更有的客群是80后，打的是他们小时候的情感回响；陶陶居于打是广府文化中的老西关文化，打的是杨家广们的情感回响……划出重点：我的城市文化底蕴是什么？我的主流客群的文化回响又是什么？2空间上：建景点，沦为本地地标餐厅去外地旅游，很多顾客最注目的就是当地有什么景点有一点发票。如果餐厅需要把自己的餐厅打导致一个景点，大自然是会补流量的。(局气餐厅)比如，局气最开始的选址都在胡同深处，青砖红门的翻新透漏着浓浓的北京味，从庭院处的鸟笼、八仙桌，到大厅的残垣断壁古城墙，再行到唱戏班的台子和文房烤鸭的机腹，都展现老北京各种风韵……外地游客来这个店即使不去逛胡同也会感到遗憾，本地顾客来了，看见此情此景就不会想起自己很多幸福的童年回想。

(局气餐厅内景)划出重点：景点不存在具备唯一性，如果餐企能把自己的餐厅打导致一个景点，就能突破地域法则上的容许，从而更有更好的流量。3动线设计上：先入为主，进屋才可感受到文化大约是在两年前，我们去长沙去文和友龙虾馆睡觉，当时除了它的翻新让我印象深刻印象以外，还有就是它进屋的方位不会有一些摆地摊的，买臭豆腐的，小吃的商户不存在也让我们印象深刻印象。当时很不解读，后来同行的餐饮朋友就和我说道：“这就是老板的心机，因为长沙的文化就是市井文化，让它们在门口，正好能反映出有长沙人热热闹闹的生活态度啊！”(文和友老长沙龙虾馆)某种程度，在老宁波1381，每家店于是以对楼梯的方位，都会有一个做到糖画的档口，阿姨在现场制作，十几家门店单这一项，一年就多开支100多万元的人员工资。但在王旭君显然这些都是有一点的，假如没这一个糖画档口，人们就没一个明晰的记忆点。

(一进屋就有糖画手艺人制作糖画赠送给顾客)划出重点：进屋一刻的感觉是顾客对于一个餐厅最反感的感觉，所以我们餐企可以先入为主，你想要表达什么文化，就在门口去做足。4营销上：傍当地著名景点，沦为无以去发票餐厅在这一点上，来自广州的陶陶居于似乎要聪慧的多。在广州，百年老店不只陶陶居于一家，但陶陶居于却能在百年老店中脱颖而出，除了身体素质的产品，翻新时尚化，更加主要原因是它懂正逢事宜的宣传自己。比如，外地游客来广州一定会去看广州的地标小蛮腰，那么陶陶居于的slogan就替换成了“看小蛮腰，五品陶陶居于”，一下子瞄准了自己广州美食地标的江湖地位，让外地游客来广州以后一定要去发票。

划出重点：傍当地著名景点也是有前提的，必需这家餐厅在人们心中有一定分量，量级相匹配，此种踢法较为合适百年老店或者一些不存在时间较为久远的门店操作者。(陶陶居于环境)小结：外婆家创始人吴国平曾说道，做到餐饮就是买文化。

局气出售的是京味儿文化、陶陶居于出售的是广府西关文化、杨家宁波出售的是甬邦文化……而文化不是让我们去做到一个老古董，为了浪漫而浪漫，是要我们沉下心来生产最切合大众生活的菜品，买当地人最熟知的味道；后用现在人的审美眼光去设计环境和出品方式，从而沦为一个城市的美食名片。

本文关键词：卖,“,童年,”,给,顾客,太阳诚,这些,餐厅,天天,文丨

本文来源：太阳诚-www.ddaabb.cn